Výzva
KALM:IT začínal ako interný projekt Omnius, IoT platforma na monitoring dopravy v mestskej časti. Aby z prototypu vyrástol produkt, ktorý sa dá ponúkať na trhu, potrebovali sme tri veci:
- Externú validáciu od mentorov mimo nášho vlastného echo-chamberu
- Tréning prezentačných a obchodných zručností, dobré technické riešenie samo nestačí
- Spätnú väzbu od porotcov, ktorí každý rok vidia desiatky startupov
Riešenie
KALM:IT sme prihlásili do dvoch nezávislých akceleračných programov.
Bootcamp ftrnw powered by HUBHUB (november 2021)
Do bootcampu sme postúpili a získali prvú vážnu konfrontáciu produktu s mentormi mimo tímu. Pitch sme si precvičili pred publikom a dostali sme prvú vrstvu konkrétnej spätnej väzby na to, čo na produkte funguje a čo nie.
Challenger Green & Digital Accelerator Slovenskej sporiteľne (2022)
Hneď na prvý pokus nás vybrali ako jeden z ôsmich startupov, ktoré sa do programu dostali. Počas vyše 120 hodín konzultácií s odborníkmi na biznis, marketing a prezentačné zručnosti sme prepracovali stratégiu, doladili pozicionovanie a posunuli zručnosti tímu. Práca prebiehala v krátkych iteráciách: dostali sme zadanie, prerobili sme materiály, na ďalšom stretnutí prišla ďalšia vrstva spätnej väzby.
Program vyvrcholil Demoday. V konkurencii ostatných startupov sme prezentovali riešenie a získali Cenu Slovenskej sporiteľne.
Výsledok
Cena bola pre nás potvrdením, že KALM:IT rieši reálny problém a má potenciál uspieť na trhu. Po akceleračnom programe sme:
- Vyšpecifikovali produktové pozicionovanie, IoT pre dopravu, bezpečnosť a smart city
- Profesionalizovali prezentáciu pre rokovania s mestami a samosprávami
- Rozšírili platformu o ďalšie vertikály (lekárenstvo, energetika, priemysel) na základe externej spätnej väzby
Dnes KALM:IT beží vo viac ako 400 lekárňach, slúži pre smart city projekty v Bratislave a tvorí chrbticu mnohých zákazníckych nasadení Omnius.
Tento case study nie je o klientskom projekte, je o produkte, ktorý sa neuspokojil s tým, že zostane v šuflíku. Ak máte interný nástroj a uvažujete, či má trhový potenciál, externá validácia od mentorov a porotcov je krátka, lacná a otvorí oči rýchlejšie než ďalší rok interných diskusií.
Postavili ste si vlastný interný nástroj a uvažujete o produkte? Krátky hovor a poviem Vám, čo z našej cesty môžete preskočiť a čomu sa nevyhnete. Ozvite sa cez kontakt alebo si pozrite KALM:IT ako referenčný príklad.